아마존은 세계에서 가장 강력한 광고 기계를 조용히 만들고 있습니다.

Amazon(AMZN) 광고가 당신의 삶을 장악할 수 있습니다.

이미 수십억 달러의 가치를 지닌 Amazon의 초기 광고 사업이 차세대 사업이 될 가능성이 높습니다. 그리고 대부분의 경우 투자자들의 레이더를 피해가고 있습니다.

현재의 궤적을 따르면 광고 사업은 아마존의 클라우드 사업과 맞붙을 수도 있다고 Insider Intelligence 분석가 Andrew Lipsman이 Yahoo Finance에 말했습니다.

Lipsman은 "이 광고 사업이 믿을 수 없을 만큼 수익을 창출한다는 점에는 의심의 여지가 없습니다."라고 말했습니다. "마진은 예외적이며 AWS만큼 중요할 수 있습니다."

투자자들은 아마존의 2분기 광고 수익 106억 달러를 놓친 것에 대해 용서받을 것입니다.

회사는 이전에 볼 수 없었던 부문이 연간 310억 달러를 벌어들인다는 사실이 밝혀진 2021년 4분기까지 서류에서 광고 사업을 시작하지 않았습니다. 아마존의 최신 수익 보고서에 따르면 광고 사업은 전년 대비 22% 성장했습니다.

이전에 Amazon 광고 임원이었던 Swiftly의 최고 수익 책임자인 Andy Friedland는 데이터가 이 모든 것의 중심에 있다고 말했습니다. 전자상거래의 경우 더 나은 데이터는 Amazon 및 기타 광고주의 판매로 이어집니다.

Friedland는 Yahoo Finance에 “물론 데이터는 북극성과 Amazon 광고 비즈니스의 핵심 강점입니다.”라고 말했습니다. "그들은 강력한 폐쇄 루프 보고 기술에 투자하는 데 시간을 투자했고 그 결과 상당한 성과를 거두었습니다."

앞으로 몇 년 안에 Amazon의 광고 사업은 회사 수익 보고서의 헤드라인(또는 하위 헤드라인)이 될 수도 있습니다. Amazon은 전자 상거래의 오랜 문제, 즉 소비자가 검색에서 구매로 이동하도록 유도하는 고유한 위치에 있기 때문입니다.

현재 아마존의 광고 사업은 구매 시점이나 그 근처에서 광고하는 소매 미디어를 중심으로 이루어지고 있습니다.

커머스 데이터 회사인 Attain의 CEO이자 공동 창업자인 Brian Mandelbaum은 "[Amazon의] 광고가 엄청날 것이라고 생각합니다."라고 말했습니다. "광고가 타겟팅되는 시장의 일부입니다. 마케팅 담당자는 더 이상 클릭에 신경 쓰지 않습니다. … Amazon은 땅에 깃발을 꽂고 '클릭은 죽었습니다. 모든 것은 판매에 관한 것입니다.'"라고 말했습니다.

Amazon은 언론인이자 작가인 Brad Stone이 말했듯이 확장과 통합, 즉 "자체 강화 비즈니스"의 대가입니다. 오늘날 이 거대 기술 기업은 주로 소매 및 클라우드 비즈니스로 간주되지만 다른 비즈니스가 광고에 참여하는 방향으로 나아갈 수도 있습니다.

기계 학습 및 광고 회사 Moloco의 CEO이자 공동 창업자인 안익진은 "Amazon은 모든 것을 갖추고 있습니다."라고 말했습니다. "Amazon에는 데이터가 있습니다. Amazon에는 전환이 있습니다. … Amazon은 가장 빠르게 성장하고 기계 학습을 기반으로 하는 성과 중심 광고 분야를 선도하고 있습니다. Amazon 광고에는 비밀 소스가 있습니다."

Amazon의 경우 모든 것이 다음과 같이 요약됩니다. 고객의 제3자 데이터를 사용하여 전환 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재하려면 어떻게 해야 합니까? 그렇다면 어떻게 하면 반복해서 할 수 있을까요?

Amazon이 식료품점과 물리적 위치로 입지를 확장함에 따라 말 그대로 광고와 데이터를 염두에 두고 구축하고 있습니다.

"매장 내 광고는 엄청난 기회입니다"라고 Lipsman은 말했습니다. "매장 내 광고의 효율성을 측정하는 데 많은 어려움이 있지만 Amazon 매장의 구조 덕분에 Amazon 매장은 웹에서 보는 것과 동일한 소비자가 매장을 방문할 것이라는 사실을 이해할 수 있는 데이터의 충실도를 갖게 될 것입니다. 이 가게들."

이는 Amazon이 구축해 온 미디어 자산에도 적용된다고 Lipsman은 말했습니다. "Alexa가 그 중 첫 번째였으며 Amazon Studios, Twitch, NFL이 등장했습니다."라고 그는 덧붙였습니다. "이것들은 모두 광고를 전달할 수 있는 수단입니다."

그리고 그것은 시작에 불과합니다. Lipsman은 "Amazon이 광고 기능을 향상시킬 모든 클라우드 기능을 보유하고 있는 AWS 연결이 있습니다."라고 덧붙였습니다.

전체적으로 볼 때 아마존의 광고 사업은 소매업보다 더 클 가능성이 높습니다. 이미 광고주들은 거대 기술 기업을 인식하는 방식을 바꾸기 시작했습니다.

Mandelbaum은 "마케터들이 Amazon을 실제로 생각하는 것은 더 이상 소매업체가 아니라는 것입니다."라고 말했습니다. "그들은 마케팅 기계입니다. ... 소매업은 전환을 유도하는 비즈니스에서 거의 손실 리더입니다."